交渉情報量の優位性計算    実行数: 37

交渉情報量の優位性計算

交渉に必要な情報量の差を知ることで、交渉が優位が不利であるかを判定します。
a, b, c, d,e2に1~10の間の数値を入力してください。
初期値は、6又は4としていますが、自由に設定してください。
情報量の指数が当方と相手と比べてどちらが多いかを想定してから、入力してください。
慣れるまでは、a+bとc+e2の数値が10になるように設定してください。
a=当方原価要因情報量
    1. :関税・運賃・販売市場価格など
b=相手原価要因情報量
    1. :原料市場価格・生産ロット・型代用不要など
d=当方契約条件情報量
    1. :貿易条件・円建てか外貨建てか、など
e2=相手契約条件情報量
    1. :支払条件・為替レート予想など

c2=原価要因情報量差
    1.  
    2. %
    3. プラスの場合は当方有利。マイナスの場合は相手が有利。
f2=契約条件情報量差
    1.  
    2. %
    3. プラスの場合は当方有利。マイナスの場合は相手有利。
g=総合交渉条件情報量差
    1.  
    2. %
    3. プラスの場合は当方有利。マイナスの場合は相手有利。0%の時は互角の情報量。
原則、当方と相手方の合計が10になるように設定すると分かり易くなります。
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